Guide : Comprendre le Fonctionnement du
Portage Salarial

INTRODUCTION :

Définition concise

Le portage salarial est une relation tripartite entre un salarié porté, une entreprise de portage (employeur) et une entreprise cliente (donneur d’ordre). Vous trouvez vos missions ; la société de portage facture et vous salarie.

Importance & contexte

Dans un marché du travail flexible, le portage sécurise les missions d’expertise (conseil, IT, marketing, formation…) tout en évitant la création d’entreprise et la complexité administrative.

Les Bases du Portage Salarial

Qu’est-ce que le portage salarial ?

Un dispositif français encadré par le Code du travail (titres relatifs au portage salarial) et par une convention collective nationale. Il s’adresse principalement aux métiers du secteur tertiaire et permet d’exercer en toute autonomie tout en bénéficiant d’un contrat de travail, d’un bulletin de paie et des droits sociaux.

• Acteurs : salarié porté, société de portage (employeur), entreprise cliente.
• Couverture : sécurité sociale, retraite, chômage, prévoyance, mutuelle, formation.
• Statut : salarié (pas de statut d’auto-entrepreneur), autonomie commerciale conservée.

KPI clés

• Solution hybride — Indépendant + Salariat
• Droits sociaux — Sécurité comparable à un CDI classique
• Cadre légal — Codes & convention collective dédiés

Comment fonctionne le portage salarial ?

1. Vous trouvez une mission

   Prospection, positionnement, négociation des conditions avec le client.

2. Vous signez un contrat de travail

   CDD ou CDI avec l’entreprise de portage ; celle-ci devient votre employeur.

3. Contrat de prestation

   La société de portage conclut avec le client un contrat reprenant objet, durée, prix, conditions.

4. Réalisation de la mission

   Vous intervenez en autonomie opérationnelle, dans le respect des règles de sécurité du client.

5. Facturation et encaissement

   La société de portage facture le client et encaisse les règlements.

6. Versement du salaire

   Après frais de gestion et cotisations sociales, vous percevez votre salaire (bulletin de paie).

Étapes Clés pour Devenir Salarié Porté

Processus d’intégration

1. Prise de contact avec une entreprise de portage ; vérifiez sa réputation, ses services et ses frais.
2. Convention d’adhésion et ouverture du dossier (KYC, profil, périmètre d’intervention).
3. Validation de la mission (devis, TJM/forfait, livrables, planning, localisation, clauses).
4. Contrats : (a) contrat de travail CDD/CDI portage ; (b) contrat de prestation avec le client.
5. Onboarding administratif : RIB, assurance RC pro, mutuelle/prévoyance, NDA, mentions RGPD.
6. Démarrage & suivi : réalisation, feuilles d’activité, reporting, facturation, paie.

Aspects contractuels

Types de contrats

voir le comparatif CDD vs CDI. Les salariés portés sont souvent cadres au forfait‑jours (autonomie) lorsque la nature des missions s’y prête. Les obligations légales couvrent la santé‑sécurité, la déclaration et le versement des cotisations sociales, ainsi que la remise d’un bulletin de paie.

Caractéristiques	CDD en portage	CDI en portage
Durée	Jusqu’à 18 mois (renouvellement inclus)	Illimitée
Indemnité de fin	Prime de précarité ≈ 10 %	Non applicable
Temps de travail	Souvent forfait‑jours si autonomie	Forfait‑jours possible • intermissions
Stabilité	⚠️ Dépend de la mission	✅ Stabilité de l’emploi
Profil adapté	Missions ponctuelles / POC	Missions récurrentes / longues
Administratif	Léger • fin prévue	Suivi continu • mutuelle/prévoyance

Données indicatives – à ajuster selon votre convention, accords et pratiques de l’entreprise de portage.

Avantages et Inconvénients du Portage Salarial

Pour les créateurs d’entreprise et cadres

✅ Avantages

• Tester un projet sans créer de structure.
• Protection complète du salariat (sécu, retraite, chômage).
• Concentration sur le cœur de mission : l’administratif est géré.

❌ Inconvénients

• Frais de gestion qui réduisent le net.
• Autonomie commerciale indispensable (prospection).

Pour les retraités et jeunes diplômés

✅ Opportunités

• Retraités : missions ponctuelles, transmission d’expertise.
• Jeunes diplômés : démarrage sécurisé et monté en compétences.

❌ Limites

• Revenus variables au début.
• Nécessité d’un positionnement clair (offre, niche, TJM).

Pour les demandeurs d’emploi

✅ Bénéfices

• Maintien d’une activité, valorisation du CV.
• Acquisition/actualisation des droits sociaux.

❌ Risques

• Dépendance à la prospection.
• Rythme de missions irrégulier selon le marché.

Choisir la Bonne Entreprise de Portage

Critères de sélection

• Réputation et solidité — Antériorité, santé financière, conformité, adhésion professionnelle.
• Services proposés — Accompagnement commercial, formation, communauté, outils (CRA, portail).
• Coûts et frais — Frais de gestion (souvent ~5–10 %), frais annexes, transparence.

Obligations légales et contractuelles

• Entreprise de portage : contrat de travail, paie, versement des cotisations sociales, mutuelle/prévoyance, sécurité/santé.
• Entreprise cliente : sécurité au travail, conditions d’exécution, validation des livrables/CRA.
• Salarié porté : exécuter la mission, respecter les clauses (confidentialité, non‑concurrence le cas échéant).

FAQ sur le Portage Salarial

Qu’est-ce que le portage salarial et comment fonctionne-t-il ?

Le portage salarial est une relation tripartite entre un salarié porté, une entreprise de portage (employeur) et une entreprise cliente. Le consultant négocie et réalise la mission ; l’entreprise de portage signe le contrat de prestation, facture le client, encaisse les règlements et verse un salaire au porté après frais de gestion et cotisations sociales.

Avantages et inconvénients selon les profils (créateurs, cadres, retraités, jeunes diplômés, demandeurs d’emploi)

• Créateurs / cadres : + tester un projet sans créer de société, protection sociale complète ; − frais de gestion, prospection nécessaire.
• Retraités : + missions ponctuelles, transmission d’expertise ; − revenu variable.
• Jeunes diplômés : + démarrage sécurisé, montée en compétences ; − besoin d’un positionnement clair.
• Demandeurs d’emploi : + activité et références, maintien de droits ; − dépendance au marché et à la prospection.

Quelles sont les étapes clés et les aspects contractuels ?

1. Prise de contact et ouverture du dossier.
2. Validation de la mission (TJM/forfait, livrables, durée).
3. Signature d’un contrat de travail (CDD ou CDI) avec la société de portage.
4. Signature d’un contrat de prestation entre portage et client.
5. Réalisation, feuilles d’activité, facturation, paie. Aspects contractuels : CDD ou CDI, assurance RC pro, règles de temps de travail (forfait-jours possible), clauses de confidentialité, obligations santé-sécurité.

Comment choisir une entreprise de portage ?

Évaluer la réputation et la solidité financière, la conformité au cadre légal, l’éventail de services (accompagnement, outils), la transparence des frais (gestion, annexes) et la qualité du support (paie, assistance, formation).

Quelles sont les obligations légales des entreprises de portage et des clients ?

• Entreprise de portage : employeur légal ; établit la paie, verse les cotisations sociales, fournit mutuelle/prévoyance, respecte santé-sécurité et délivre les documents obligatoires.
• Entreprise cliente : garantit les conditions d’exécution et la sécurité sur site, valide les livrables/CRA, règle les factures.
• Salarié porté : exécute la mission, respecte les clauses contractuelles.

Comment se déroule la contractualisation et quelles sont les conditions d’emploi ?

Double contractualisation : contrat de travail (CDD/CDI) + contrat de prestation. Le temps de travail peut relever d’un forfait-jours pour les profils autonomes ; les intermissions sont possibles en CDI selon l’accord et la politique de l’employeur.

Quelle est la rémunération d’un salarié porté ?

Elle provient du chiffre d’affaires facturé : CA − frais de gestion − cotisations sociales = salaire net. Exemple indicatif : pour 6 000 € HT facturés sur un mois, le net se situe autour de 3 600 € selon frais et statut.

Comment est calculée l’ancienneté ?

En CDI, l’ancienneté couvre toute la relation de travail (y compris intermissions). En CDD, elle est limitée à la durée du contrat.

Quels sont les droits sociaux ?

Accès à la Sécurité sociale, retraite, assurance chômage (selon conditions), mutuelle, prévoyance, droits à la formation, congés payés et protection liée au statut salarié.

Le portage est-il adapté à une reconversion professionnelle ?

Oui. Il permet de tester un marché, valider une offre et acquérir des références tout en bénéficiant des protections du salariat et d’une gestion administrative déléguée.

Quels types de contrats existent ?

CDD (pour missions ponctuelles ou de durée déterminée) et CDI (pour missions récurrentes ou longues), choisis selon l’horizon et la nature des missions.

Quelles sanctions en cas de non-respect des obligations ?

Possibles requalifications de contrat, solidarité financière entre acteurs, rappels de salaires ou de cotisations, sanctions administratives et contentieux. D’où l’importance d’une conformité stricte et de contrats bien encadrés.

Témoignages et Études de Cas (c’est un exemple)

Expériences de salariés portés

« Le portage m’a permis de conserver la liberté d’un freelance tout en accédant aux droits du salariat. J’ai gagné en sérénité pour développer mon activité. »

« En reconversion, j’ai validé mon offre en 6 mois grâce au portage, sans créer d’entreprise. »

Études de cas réussies

Coaching B2B sur 18 mois — Missions itératives, puis création de structure une fois le modèle consolidé (pipeline clients, récurrence, prix).

Résumé des Avantages et Inconvénients

Points clés à retenir

Avantages

• Liberté commerciale, statut salarié et droits sociaux.
• Simplicité administrative : facturation, paie et cotisations sociales gérées.
• Cadre clair (contrats, convention) et assurance RC pro via la société de portage.

Inconvénients

• Frais de gestion (impact sur le net).
• Revenus liés au volume de missions.
• Nécessité de prospecter et d’entretenir son réseau.