Calculer votre TJM en portage salarial : Guide pratique

Comprendre le TJM en portage salarial

Qu’est-ce que le TJM ?

Le Taux Journalier Moyen correspond au tarif que vous facturez à votre client par jour de prestation. C’est la base de votre chiffre d’affaires, qui sera ensuite transformée en salaire via l’entreprise de portage.

Il sert à :

• Garantir une rémunération cohérente avec vos compétences
• Couvrir vos charges professionnelles et personnelles
• Assurer la viabilité de votre activité à long terme
• Positionner votre offre sur le marché

Différence entre TJM et THM

• TJM (Taux Journalier Moyen)

  Tarif facturé pour une journée (7h, 8h ou 10h selon les usages du métier).

• THM (Taux Horaire Moyen)

  Tarif facturé à l’heure.

Le TJM est la référence la plus utilisée dans les métiers de prestation intellectuelle, notamment en IT, conseil, marketing, data ou formation.

Impact du statut de salarié porté sur le TJM

Le statut de salarié porté influence directement le TJM car :

• Des frais de gestion sont prélevés par la société de portage
• Des cotisations sociales (salariales + patronales) doivent être intégrées dans le calcul

• Le consultant bénéficie des droits associés au salariat :

  Assurance chômage, retraite, sécurité sociale, mutuelle obligatoire, responsabilité civile professionnelle

Le TJM doit donc tenir compte de la structure de coûts afin d’assurer une rémunération nette satisfaisante.

Étapes pour calculer votre TJM

Voici une méthode simple et fiable pour calculer votre TJM en portage salarial.

1. Déterminer votre salaire net souhaité

Commencez par définir :

• Votre revenu net mensuel souhaité
• Vos objectifs personnels (train de vie, épargne…)
• Votre situation fiscale (impôt à la source)

Exemple : Vous souhaitez percevoir 3 500 € net par mois.

2. Estimer le nombre de jours facturables

En portage salarial, il faut intégrer les périodes non facturables :

• Prospection
• Formation
• Congés
• Jours non travaillés
• Imprévus

En moyenne, un consultant facture 14 à 18 jours par mois.

Exemple : Vous facturez 16 jours/mois.

3. Convertir le salaire net en salaire brut

En portage, on estime généralement +22 % à +25 % pour passer du net au brut.

Exemple : 3 500 € net → environ 4 375 € brut.

4. Ajouter les cotisations patronales

Les cotisations patronales représentent environ 40 à 45 % du salaire brut.

Exemple : 4 375 € brut → charges patronales ≈ 1 912 € Total à financer : 6 287 €

5. Ajouter les frais de gestion

Les frais varient selon l’entreprise de portage : 5 % à 10 %, généralement plus bas chez Innoven.

Exemple avec des frais de gestion à 6 % : 6 287 € / (1 – 6 %) = 6 689 € à financer via le chiffre d’affaires

6. Calculer votre TJM

TJM = CA mensuel / jours facturables

6 689 € / 16 jours = 418 € / jour

Votre TJM minimal doit donc être d’environ 420 € pour percevoir 3 500 € net.

Éléments à inclure dans le calcul

Voici les éléments à intégrer absolument :

Frais professionnels remboursables

• Déplacements
• Repas
• Hébergement
• Matériel informatique
• Logiciels
• Télécommunications

Charges sociales

• CSG / CRDS
• Retraite
• Assurance maladie
• Assurance chômage
• Prévoyance

Frais de gestion

• Traitement administratif
• Gestion du compte d’activité
• RC professionnelle
• Assistance juridique
• Paie & contrats

Influence des jours travaillés et périodes d’inactivité

Jours facturables / an en moyenne

• 220 jours ouvrés
• 25 jours de congés
• 30 jours de prospection / formation
• 10 jours d’imprévus
• = 155 jours facturables / an (≈ 13 jours par mois)

👉 Plus votre activité est continue, plus votre TJM peut être compétitif.

Optimiser votre TJM pour le marché

Avoir le TJM idéal ne suffit pas : encore faut-il qu’il soit compétitif et acceptable par vos clients.

Ajuster son TJM en fonction de la concurrence

• Étudier les TJM moyens du marché (ex : IT = 500–900 €, marketing = 350–550 €)
• Adapter selon votre expérience et votre niche
• Observer les tendances de demande

Stratégies pour rester compétitif sans se dévaloriser

• Proposer des forfaits
• Créer des packs de services
• Mettre en avant vos certifications
• Valoriser vos résultats (ROI, KPI)
• Développer votre spécialisation

👉 Un consultant positionné comme expert peut augmenter son TJM jusqu’à +30%.

Tableau comparatif des frais et charges

Selon les secteurs, on estime que 1 € net correspond en moyenne à 2,2 à 2,5 € de chiffre d’affaires.

Utiliser un simulateur de calcul du TJM

Pour simplifier le calcul, vous pouvez utiliser un simulateur interactif :

👉 Simuler mon TJM en ligne

Le simulateur permet de :

• Définir vos objectifs de salaire net
• Intégrer vos frais professionnels
• Ajuster les jours facturables
• Visualiser le TJM minimal conseillé
• Calculer votre revenu net mensuel et annuel

FAQ : Réponses aux questions courantes

❓ Quelle est la différence entre TJM et rémunération nette ?

Le TJM représente vos revenus facturés.

Le net dépend des cotisations et des frais de gestion.

❓ Quels frais inclure dans le calcul ?

Tous les frais nécessaires à l’exercice de votre métier.

❓ Comment éviter un TJM trop bas ?

• Ne jamais négliger les périodes d'inactivité.
• Se baser sur les standards du marché.

❓ Comment fixer un TJM compétitif ?

En fonction de votre secteur, de votre expérience et de votre valeur ajoutée.

❓ Le portage salarial aide-t-il à optimiser son TJM ?

Oui : il simplifie la gestion administrative, permet de se concentrer sur la facturation et offre un cadre sécurisé pour négocier avec ses clients.

Avantages fiscaux et conseils d'experts

Avantages fiscaux liés aux frais professionnels

• Peuvent être remboursés sans charges sociales
• Réduisent le net imposable
• Permettent d’optimiser son revenu réel

Citations d’experts

“Un TJM bien calculé, c’est votre meilleure assurance de rentabilité. En portage salarial, il doit intégrer à la fois votre valeur et vos charges sociales.” — Expert Innoven Portage

“Les consultants qui maîtrisent leur structure de coûts peuvent augmenter leur net de 10 à 20 % sans augmenter leur TJM.”

Conclusion : Comment garantir un TJM rentable et compétitif ?

Le TJM est bien plus qu’un simple tarif : c’est la base de votre modèle économique en tant que consultant porté.

Pour qu’il soit efficace, il doit intégrer :

• Votre valeur ajoutée
• Vos charges sociales
• Vos frais de gestion
• Vos périodes d’inactivité
• La réalité du marché

Un TJM bien construit vous assure :

• ✔ Une rémunération stable
• ✔ Une activité rentable
• ✔ Une offre claire pour vos clients
• ✔ Une meilleure confiance dans vos négociations

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